29-30 октября 2013 года в Дюссельдорфе (Германия) пройдет выставка-конгресс NEOCOM 2013. УАДМ выступает информационным партнером мероприятия. В рамках выставки Ассоциация организует уникальный Meeting point Ukraine, который поможет гостям лучше узнать рынок страны, познакомиться с ведущими сервисными компаниями, провести переговоры.NEOCOM 2013 – это ведущее событие в сфере дистанционной торговли и e-commerce Германии и всей Европы, которое проводится уже на протяжении 16 лет. Событие состоит из конгресса и выставки. В конгрессе возьмут участие более 100 международных докладчиков и 1200 участников. На выставке будут представлены около 300 компаний-экспонентов для 5000 посетителей. Самые заметные участники выставки – Austrian Post, Deutsche Post, DHL, eBay, TNT, MeinPaket, PayPal, OTTO, Amazon и многие другие.Украина сегодня – это перспективная площадка для зарубежных компаний. Наш рынок не насыщен предложением и отличается развитой инфраструктурой, предрасполагающими географическими особенностями и населением, заинтересованным в качественных европейских товарах.

К тому же, согласно исследованию E-commerce Association Europe, в этом году Украина вошла в пятерку самых быстрорастущих рынков Европы с показателем +41% за 2012 год. И этот показатель продолжает расти. Одной из причин такого роста является приход новых крупных игроков с Европы и России со своим опытом, объемами и инвестициями.

УАДМ, как профильная ассоциация, заинтересована в еще большем увеличении объемов рынка, поэтому активно формирует деловую репутацию Украины. Участие в выставке NEOCOM 2013 – это возможность максимально качественно проинформировать европейские компании о рынке страны.

«С точки зрения ненасыщенности конкуренции, Украина выигрывает в сравнении с рядом других европейских стран. Однако, тот негативный имидж, который сформировался вследствие политической ситуации и экономических особенностей, затемняет потенциал страны как рынка для дистанционных продаж в первую очередь для крупных cross-border проектов. Задача, которую мы хотим решить в рамках этой выставки, – подать максимально открытую аналитику и сделать информационное поле относительно Украины, как перспективного рынка, более позитивным и прозрачным» – прокомментировал Президент УАДМ Валентин Калашник.

Для решения поставленной задачи УАДМ установит свой стенд «Meeting point Ukraine». Здесь ведущие сервисные компании Украины представят свои услуги для европейских торгующих предприятий и продемонстрируют возможности выхода последних на наш рынок. Свое участие уже подтвердили компании «Росан», «СИМПАТИК групп», маркетинг-группа OS-Direct, Univest print, «ОТТО Украина». Ожидается присоединение и других операторов логистики, fulfillment, маркетинга и пр. К слову, представители маркетинг-группы OS-Direct посетят данное мероприятие уже в четвертый раз.

В ходе выставки будет запущена серия информационных презентаций. Их задача – познакомить европейских экспертов с объективной информацией и возможностями Украины. В частности, будут представлены данные об объемах и трендах рынка дистанционной торговли, возможности инфраструктуры страны, портрет потребителя, законодательные аспекты регулирования отрасли.

УАДМ является информационным партнером NEOCOM 2013 и для членов, партнеров и друзей ассоциации предусмотрены спец. условия участия. В случае интереса обращайтесь непосредственно в УАДМ. Контактное лицо – Павленко Юлия (email: pavlenko@uadm.com.ua, тел.: (044) 490-90-88).

Детали NEOCOM 2013 на сайте: www.neocom.de

В декабре 2012 года Международная ассоциация маркетинговых агентств опубликовала итоги года и прогноз – как будет развиваться рынок в 2013 году. Традиционно по завершении первого полугодия эксперты делают промежуточную оценку, насколько их прогноз соответствует реальной ситуации.

Напомним, что прогноз 2013 был очень сдержанным: специалисты оценили этот год как кризисный. Предполагалось, что объем рынка увеличится на 1% (рост 2011/2012 составил 9%), Такой неоптимистичный прогноз объяснялся ожидаемой девальвацией, снижением покупательской способности. Кроме того, ожидалось, что законодательные ограничения для самых «богатых» отраслей – табачной, алкогольной, фармацевтической – негативно повлияют на бюджетирование маркетинговых сервисов.

Что касается основных игроков рынка, то и здесь обсуждались серьезные изменения: укрупнение рынка, уход небольших агентств. Последнее время клиенты диктуют жесткие условия постоплаты – от 30 до 120 дней по завершению проектов, и такие правила выдержат только компании с серьезным финансовым потенциалом.

И конечно же, динамика отрасли маркетинговых сервисов зависит в целом от экономической ситуации в стране, которую вряд ли можно назвать позитивной. Так, по мнению аналитиков, в 2013 году Украина вступила в в стадию хронической рецессии: падает производство, резко снижаются инвестиции, международные компании покидают украинский рынок.

Как же выглядит реальная ситуация по истечении первого полугодия 2013 года?

В целом, прогнозы экспертов подтвердились.

Борьба за бюджеты обострилась, демпинговые подходы все чаще используются как конкурентное преимущество в тендерах. «Фармацевты» и «табачники» осторожно просчитывают проекты, но не торопятся их реализовать в нынешних законодательных ограничениях.

Что касается ключевых направлений маркетинговых сервисов, то картина рынка следующая.

«Главный тренд года — трейд-программы, которые, для оптимизации работы и бюджетов, имеют тенденцию «оцифровываться», считает Людмила Косович, директор TMA DRAFT Ukraine. Трейд-маркетинг действительно на волне популярности: консультанты в залах, «тайные покупатели», мерчендайзинг, программы стимулирования продавцов востребованы клиентами, так как быстро и активно влияют на продажи в рознице.

Традиционно считается, что ивент маркетинг сокращается одним из первых в корпоративных бюджетах; эксперты рынка предполагали 10% падение этой сферы в 2013 году. Однако Александр Микитенко, исполнительный директор MEX Advertising, полагает, что рынок ивент-маркетинга просел меньше, чем планировалось.

Подтвердились оптимистичные прогнозы digital маркетинга, растут бюджеты в он-лайн и нестандартных видах рекламы — ориентировочно на 10%. Алина Фролова, генеральный директор RAM 360 Agency, дополняет, что это направление могло бы развиваться интенсивнее, рост сдерживают непрозрачность рынка, отсутствие специалистов, и, как следствие, невысокое качество идей и разработок.

Кроме перечисленных факторов, важной тенденцией первого полугодия стало снижение рентабельности проектов. Несмотря на то, что клиенты все реже самостоятельно реальзуют маркетинговые активности и чаще обращаются в агентства, сметы «оптимизируются» до возможно минимальных. Этому способствует высокая конкуренция и непрозрачность рынка.

Что же ждет нас во втором полугодии 2013?

Возможно, итоги декабря будут более радужными: многие компании планируют финансовый год осенью, и не исключено, что второе полугодие будет щедрее на маркетинговые активности. Несомненно, трейд-маркетинг и digital останутся актуальными. Можно ожидать всплеска event-мероприятий: программы back-to-school и новогодние праздники стали уже традиционными активностями в рознице.

В целом, предполагается, что годовой объем рынка составит 2,5 млн. грн., что почти равно отраслевому бюджету 2012 года.

Оценка объема рынка маркетинговых сервисов

прогноз на 2013 год

Маркетинговые сервисы	Итоги 2010г., млн грн	Итоги 2011г., млн грн	% изменения 2011 к 2010	Итоги 2012г., млн грн	% изменения 2012 к 2011	Прогноз на 2013г.,      млн грн	% изменения 2013 к 2012
Объем рынка Маркетинговых сервисов, ВСЕГО	2 001	2 248	12%	2 450	9,0%	2 474	1,0%
В том числе:
Consumer promo	373	384	3%	403	5%	383	-5%
Trade marketing(Мерчандайзинг, Trade promo, Программы мотивации и контроля персонала)	635	730	15%	803	10%	803	0%
Event Marketing	204	224	10%	247	10%	222	-10%
Direct marketing *(Mailing, DB management, Contact-Center)	508	610	20%	693	14%	772	11%
Digital Marketing(Internet marketing, Mobile Marketing, Experiential marketing)	29	35	20%	38	10%	42	10%
Другое (Non-media спонсорство, life placement, ambient media )	252	265	5%	265	0%	251	-5%

* По данным УАДМ, без учета объемов аутсорсинговых контакт-центров, предоставляющих свои услуги за рубеж.

---

Международная Ассоциация Маркетинговых Инициатив (МАМИ) www.mami.org.ua — официальная отраслевая организация рынка маркетинговых сервисов, объединяет около 50 агентств. Владелец и официальный организатор международной премии в сфере маркетинговых услуг «Золотой PROпеллер».